Commercialisez-vous même votre entreprise si ce n’est avec des vidéos? Dans un marché trop concurrentiel, c’est une question à se poser.
C’est parce que 83% des gens conviennent qu’une vidéo explicative de produit / service les aide à prendre une décision d’achat.
Si vous ne l’êtes pas déjà, vous devriez investir dans une vidéo explicative qui met votre entreprise sur le marché.
Mais comment faire ça? Voici quelques règles générales à suivre pour une vidéo explicative efficace:
1. Les gens sur les produits
Certaines entreprises pensent à tort que faire de leur produit le héros de leurs efforts de marketing apporterait des résultats.
Bien au contraire, vous devez positionner votre «public» comme le protagoniste de leur propre histoire.
Montrez comment votre produit complète leurs super pouvoirs et aide à résoudre leurs problèmes.
La vidéo explicative de votre entreprise ne doit pas impliquer vos intérêts, elle doit plutôt informer le public de ce qu’il y a pour lui.
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2. Transport narratif
Les humains sont des êtres narratifs. Pendant des siècles, c’est ainsi que nous nous sommes connectés génération après génération.
La vente difficile appartient au passé. Les gens veulent connaître l ‘«histoire» de votre entreprise.
Qui êtes vous? Que prônes-tu? Quelles sont vos valeurs? Quel est le parcours de votre marque? Comment pouvez-vous rendre le monde meilleur?
Ce sont les questions que le public moderne pose et vous devez y répondre dans votre vidéo explicative d’entreprise.
La cohérence entre vos éléments de production, c’est-à-dire l’animation, la conception sonore, la voix off, etc. et votre scénario doit être suffisamment immersive pour avoir un impact sur les attitudes et les comportements du public.
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3. Insights comportementaux
Vous avez créé votre entreprise pour une raison. Vous vouliez résoudre un problème ou satisfaire un besoin à travers votre produit ou service.
Quelle que soit votre raison, la plupart des entreprises misent sur le comportement humain pour générer des ventes.
Observer les activités quotidiennes de votre public et trouver des poches pour votre placement de produit est essentiel pour une vidéo explicative efficace.
Investissez du temps et des efforts pour identifier les informations comportementales du public que vous pouvez travailler à votre avantage. Ensuite, créez votre vidéo explicative commerciale autour d’eux.
Cela aidera le public à vivre ce «moment eureka», à comprendre pourquoi votre produit ou service est un incontournable pour lui et à augmenter votre mémorisation de multiples façons.
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4. Tendances analytiques
Alors que certaines informations sur l’audience sont facilement observables si vous y prêtez attention, d’autres sont cachées dans les chiffres.
Plongez dans les données fournies par votre plate-forme d’analyse pour analyser les tendances courantes de comportement des clients.
Il y a de fortes chances que vous puissiez identifier les préférences du public de manière beaucoup plus détaillée.
Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour créer des vidéos explicatives spécialisées.
Ajuster votre contenu en fonction de segments d’audience spécifiques vous aiderait à mieux positionner votre marque.
Cela enverrait également votre relatabilité à travers le toit.
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5. Contextualisez avec l’animation
Certains produits et services ont des opérations complexes qui sont difficiles à comprendre avec la production en direct.
Cela est particulièrement vrai pour les services virtuels et SaaS car ils ne sont pas tangibles.
Les vidéos explicatives animées sont utiles à cette fin car elles n’ont aucune limitation logistique comme les vidéos en direct.
Ils ont le pouvoir de simplifier des concepts complexes grâce à des illustrations symboliques et de les livrer de manière simple à utiliser.
Par exemple, la représentation des processus collectifs d’un service M2M peut être beaucoup plus facile via une vidéo explicative animée.
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En conclusion:
Il est tentant d’aller la tête la première et de parler longuement du produit ou du service dans lequel vous avez mis tout votre cœur et votre âme.
Mais une vidéo explicative commerciale percutante se concentre d’abord sur l’établissement d’une connexion personnelle avec le public.
Plus vous avez de connaissances sur le mode de vie et les problèmes de votre public, plus vous pourrez créer des récits meilleurs et convaincants pour vos vidéos. Grâce à une visualisation puissante et des explications simplifiées, vous pouvez accroître la compréhension de votre entreprise par le public.
Si vous voulez aller plus vite dans la mise en place de votre stratégie de visibilité, faites-vous accompagner.
