Tout le monde sait que si vous voulez bien faire votre travail, vous avez besoin des bons outils et il en va de même pour le marketing de contenu et les webinars.

Les webinars fournissent les leads les plus qualifiés de toutes les techniques de génération de leads, il n’est donc pas surprenant que 60% des marketeurs utilisent des webinars dans leur programme de marketing de contenu .

Ayant été autour depuis le début de l’Internet, dans les années 1980, il y a une raison pour laquelle les webinars ont résisté à l’épreuve du temps.

Cette raison est simple: les webinars fonctionnent .

Alors, pourquoi les webinars sont-ils devenus une partie si essentielle de la boîte à outils du marketing?

Eh bien, vous trouverez que la réponse réside dans la gamme d’avantages offerts par les webinars, tels que:

  • Les webinars sont le meilleur moyen de dynamiser votre stratégie de génération de leads et 73% des marketeurs B2B sont d’accord avec ce sentiment
  • Les webinars aident à maximiser votre retour sur investissement et à réduire vos dépenses marketing , car 2 à 5% des participants aux webinars achèteront quelque chose chez vous
  • En moyenne, les webinars coûtent entre 1000 € et 5 000 € , ce qui est moins que les événements en personne
  • Les webinars étendent votre portée mondiale , permettant aux gens d’y assister en toute sécurité et facilement quelle que soit leur situation géographique – ceci est crucial dans le contexte de la pandémie actuelle,
  • Les webinars offrent la plate-forme idéale pour le leadership éclairé , qui est impératif pour votre crédibilité
  • Créez un sentiment de communauté en encourageant l’interaction et en donnant aux participants les moyens de communiquer directement avec les présentateurs auxquels ils n’auraient autrement pas accès

Maintenant que vous comprenez les avantages des webinars, vous pouvez comprendre pourquoi ils sont une composante essentielle du mix marketing de contenu. Si vous êtes un novice des webinars, vous trouverez probablement des webinars quelque peu intimidants et risqués, ce qui est compréhensible. Cependant, comme le dit le proverbe: « Avec de grands risques vient souvent une grande récompense. » 

Les webinars ne sont pas sans inconvénients: les webinars nécessitent des semaines de préparation – de la rédaction du script à la création des actifs et enfin, l’hébergement du webinar en direct. Mais, le retour sur effort (ROE) est beaucoup plus élevé pour les webinars que pour tout autre composant du mix marketing de contenu. Prenez ce blog par exemple, il est beaucoup plus efficace en temps qu’un webinar et offre beaucoup de valeur SEO en termes de visibilité des phrases clés, mais cela n’encourage pas la même quantité d’engagement ou de prospects de haute qualité et le public ne peut pas interagir directement avec l’auteur comme il le peut dans un webinar.

Cependant, cela ne signifie pas que tous les webinars sont en direct . En fait, il existe plusieurs types de webinars au choix – chacun avec ses avantages et ses inconvénients – y compris: webinars en direct, préenregistrés ou à la demande, webinars, webinars Simulive et sponsorisés .

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Différents type de webinars

Webinars en direct

Tout comme leur homonyme le suggère, les webinars en direct sont exactement cela: des webinars diffusés en direct. Les webinars en direct sont le type de webinar le plus efficace, car ils génèrent jusqu’à 40% de prospects B2B en plus  et 47% plus d’engagement que tout autre type d’événement en ligne . Les participants sont également plus susceptibles de voir votre webinar dans son intégralité, car ils ont pris du temps pour se connecter en direct.

Quand utiliser les webinars en direct:

    • Diffuser une version ou une démo de produit en direct
    • Dans les cas où vous souhaitez faciliter la communication bidirectionnelle en direct avec le public
    • Pour les présentateurs qui souhaitent organiser une séance de questions / réponses en direct avec les participants
    • Lors de la collecte de données en direct et d’informations sur l’engagement et le comportement des utilisateurs

Webinars à la demande

Les webinars à la demande sont simplement des webinars préenregistrés. Cela signifie qu’ils sont enregistrés, édités et approuvés par votre équipe avant leur publication. L’hébergement de vos webinars à la demande les rend plus accessibles au public mondial et vous permet de créer du contenu à tout jamais en prolongeant la durée de vie de votre contenu, car 30% des participants se connecteront à la version à la demande de votre webinar .

Quand utiliser les webinars à la demande:

    • Lorsque vous  ciblez des audiences mondiales dans différents fuseaux horaires
    • Si vous êtes nerveux d’accueillir votre présentation de webinar en direct
    • Lors de la configuration d’une chaîne de webinars pour héberger votre contenu de webinar préenregistré
    • Si vous créez un programme de formation de webinar – 70% des webinars sont utilisés à des fins de formation
    • Pour ceux qui souhaitent prolonger la durée de vie de leur webinar longtemps après l’événement en direct et gagner en visibilité sur les recherches

Webinars automatisé

Les webinars automatisé sont des webinars à la demande avec des interactions en direct, c’est pourquoi ils sont souvent appelés webinars en direct automatisé . Ils offrent à l’auditoire tous les avantages d’un webinar en direct, tout en offrant au présentateur la tranquillité d’esprit sachant qu’il n’a pas à présenter le webinar en direct. les plateformes ont connu une augmentation d’environ 87% de la participation aux webinars automatisés en 2019.

Quand utiliser les webinars automatisés:

    • Si vous recherchez la facilité et la flexibilité d’un webinar préenregistré, mais que vous souhaitez organiser une séance de questions / réponses en direct avec les participants
    • Lors de la prestation d’une session de formation professionnelle dans le cadre du développement professionnel continu (DPC)
    • Car ceux-ci souhaiteraient concentrer toute leur attention sur le chat en direct avec les participants, plutôt que de simplement présenter
    • Si vous souhaitez recycler votre contenu pour prolonger sa durée de vie pour un retour sur investissement plus élevé

Webinars sponsorisés

Les webinars sponsorisés sont des webinars qui impliquent de payer un tiers pour organiser et promouvoir votre webinar auprès de leur public. Par conséquent, les webinars sponsorisés sont parfaits pour ceux qui cherchent à gagner de l’argent grâce aux webinars, car les éditeurs peuvent facturer des dizaines de milliers de dollars pour le parrainage de webinars . Les webinars sponsorisés sont un outil efficace de génération de leads, car le sponsor promeut votre contenu auprès de son public, tout en conférant crédibilité et autorité à votre marque par le biais de l’affiliation.

Quand utiliser les webinars sponsorisés:

    • Si vous cherchez à générer des revenus grâce à votre marketing
    • Lorsque vous essayez de booster votre stratégie de génération de leads et de promouvoir votre contenu auprès de nouveaux publics
    • Si vous cherchez à accroître la notoriété et la crédibilité de la marque
    • Pour ceux qui veulent éduquer le marché et s’imposer comme un leader d’opinion

Alors, quelle est la différence entre les types de webinars?

Si nous devions résumer la différence entre chaque type de webinar en quelques phrases courtes, nous dirions: les webinars en direct sont diffusés en direct et sont meilleurs pour l’engagement, les webinars à la demande sont préenregistrés et sont idéaux pour le contenu à feuilles persistantes, Webinars automatisé sont les meilleurs des deux mondes et les webinars parrainés génèrent des revenus grâce au parrainage.

Vous vous demandez peut-être: « Eh bien, quel type de webinar est le meilleur? » La réponse est qu’aucun d’entre eux, ce sont tous des outils de marketing de contenu efficaces. Chaque type de webinar présente ses propres avantages, il dépend donc des buts et objectifs de votre entreprise. Si vous cherchez à encourager l’engagement des participants, optez pour un webinar en direct, si vous recherchez le ROI le plus élevé, alors automatisé est votre réponse, ou si vous n’êtes toujours pas sûr, vous pouvez demander à votre fournisseur de webinar et ils peut vous aider à vous orienter dans la bonne direction.

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Si vous voulez aller plus vite dans la mise en place de votre webinar, faites-vous accompagner.

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source: © WorkCast / Siobhan Graham